तुम्ही सावध न राहिल्यास अर्धा सेंटीमीटरपेक्षा कमी बाजूची लांबी असलेला एक छोटा पिवळा आणि पांढरा चौरस जमिनीवर टाकाऊ कागद म्हणून टाकला जाऊ शकतो. "हे आमचे मूळ तंत्रज्ञान आहे." 1998 मध्ये जन्मलेल्या यांग चांगने वर्कशॉपमधून स्क्वेअर काळजीपूर्वक घेतला आणि तो दाखवण्यासाठी तो त्याच्या बोटांच्या टोकावर ठेवला. ही एक एलईडी लाइट सोर्स चिप आहे, ज्याला लॅम्प बीड देखील म्हणतात, हा मुख्य घटक आहे जो दिव्याला प्रकाश सोडू देतो. कागदाच्या या छोट्या तुकड्यांसह, त्याच्या कुटुंबाने झोंगशानमध्ये व्यवसाय उभारला आणि आता त्यांचा पाच मजली कारखाना आहे.
यांग चांगच्या वडिलांचा आउटडोअर लाइटिंगचा व्यवसाय गुझेन, झोंगशान शहरात सुरू झाला. गुझेनने 1980 च्या दशकात प्रकाश उद्योग विकसित करण्यास सुरुवात केली. आता देशात आणि जगातही त्याचे स्थान आहे. हे देशातील सुमारे 80% प्रकाश उत्पादनांचे उत्पादन करते आणि त्याला "वर्ल्ड लाइटिंग कॅपिटल" म्हटले जाते. आसपासच्या Xiaolan Town, Henglan Town आणि Jiangmen आणि Shunde सारख्या जवळपासच्या शहरांसह, "Pan Guzhen" क्षेत्राने एक मोठा प्रकाश उद्योग समूह तयार केला आहे.
गेल्या 40 वर्षांमध्ये, सरकारी सहाय्य, LED तंत्रज्ञान लाभांश आणि सुधारणा आणि उघडल्यानंतर खाजगी उद्योजकतेच्या वाढीमुळे स्थानिक प्रकाश उद्योग शून्यावरून एक वर आला आहे. साथीच्या रोगानंतर तीन वर्षांनंतर, उद्योगाला एक निश्चित फटका बसला आहे. जसजसे जगाचे परिसंचरण पुन्हा सुरू होत आहे, तसतसे परकीय व्यापार आणि ऑफलाइन दळणवळणावर लक्ष केंद्रित करणारा हा पारंपारिक व्यवसाय पुनर्प्राप्त होत आहे.
परंतु एक क्रूर वास्तव हे आहे की झोंगशानच्या प्रकाश उद्योगाला तोंड द्यावे लागलेल्या दीर्घकालीन समस्या अजूनही अस्तित्वात आहेत: लघु उद्योग स्केल, कमी किंमतीचे युद्ध, कमकुवत मुख्य तांत्रिक स्पर्धात्मकता...
ज्या वडिलांनी व्यवसायाचा पाया रचला ते दुसऱ्या ओळीत मागे पडत आहेत. कारखानदारी हाती घेतलेल्या दुसऱ्या पिढीने परदेशात शिक्षण घेतले असून त्यांना इंटरनेटची ताकद समजली आहे. ते तरुणांच्या मार्गाने कौटुंबिक व्यवसाय सुरू ठेवण्याचा प्रयत्न करतात.
लाइटिंग कॅपिटलचा बोनस आता नाही: "हे स्वप्नासारखे आहे"
गजबजलेले शॉपिंग मॉल्स आणि ट्रेंडी कॅफेसह झोंगशानच्या मध्यभागी निघून, 20-मिनिटांच्या ड्राईव्हने तुम्हाला शहराची दुसरी बाजू पहायला मिळेल: राखाडी-पांढर्या छोट्या कारखान्यांचे मोठे क्षेत्र, ज्यामध्ये बहुतेक "XX लाइटिंग" असे चिन्हे आहेत.
यांग हाँग आणि यांग चांग बंधूंनी चालवलेली कंपनी हेंगलन टाऊनमध्ये आहे. कंपनीच्या उत्पादनामध्ये LED पॅकेजिंग, लॅम्प बीड पॅच, हार्डवेअर स्टॅम्पिंग वर्कशॉपपासून ते तयार उत्पादन असेंब्लीपर्यंत सर्व गोष्टींचा समावेश आहे. मुख्य उत्पादने स्टँप केलेले मैदानी व्यावसायिक प्रकाश फिक्स्चर आहेत, जसे की रस्त्यावरील दिवे. उत्पादनांची मुख्य बाजारपेठ "बेल्ट अँड रोड" च्या आसपासचे देश आहे. हे प्रदेश जोमाने पायाभूत सुविधा विकसित करत आहेत आणि किमतींबाबत अधिक संवेदनशील आहेत, परंतु त्यांना डिझाइन आणि कार्यासाठी उच्च आवश्यकता नाहीत आणि त्यांना किफायतशीर उत्पादनांची आवश्यकता आहे.
यांग हाँगचा जन्म मकाऊमध्ये झाला होता आणि तो तरुण असताना त्याला कॅसिनोमध्ये उच्च पगाराची नोकरी होती. "त्यावेळी, मला वाटले की मी आणखी दहा वर्षे काम केले तरी मला फेरारी परवडणार नाही." सुमारे दहा वर्षांपूर्वी, त्याने नोकरी सोडली आणि झोंगशानला आपल्या कुटुंबाचा प्रकाश कारखाना ताब्यात घेण्यासाठी परत आला.
पण जेव्हा तो खरोखरच बॉस झाला, तेव्हाही त्याने आलिशान कार घेण्याचा विचार सोडून दिला. कारखान्याने कमावलेल्या बहुतेक पैशाचा वापर ऑटोमेशन उपकरणे खरेदी करण्यासाठी केला गेला, ज्यासाठी त्याला लाखो रुपयांचा खर्च झाला आहे. यांग हाँग हसले आणि म्हणाले, "माझ्या वर्कशॉपमध्ये पोर्श उभी आहे."
जेव्हा यांग हाँग घरी परतले, तेव्हा ते एलईडी दिवे लोकप्रिय होण्याचे युग होते. जुने टंगस्टन फिलामेंट दिवे आणि इनॅन्डेन्सेंट दिवे अधिक ऊर्जा-बचत आणि कार्यक्षम एलईडी प्रकाश स्रोतांद्वारे बदलले जाऊ लागले. 2015 च्या आसपासचा त्यावेळचा भव्य प्रसंग त्यांनी आठवला: "एलईडी लाइट्सवर स्विच केल्याने लगेचच खर्च 30% कमी झाला. दिवे विक्रेत्यांनी पैसे कमवले आणि आम्हाला नफाही झाला." त्यांनी वर्णन केले की त्या वेळी, सर्वत्र ग्राहक होते, तेथे अंतहीन मद्यपानाच्या पार्ट्या होत्या आणि त्यांच्या सभोवतालच्या मोठ्या संख्येने लोकांनी व्यवसाय सुरू केला आणि त्यांनी नातेवाईक आणि मित्रांना कंपनी स्थापन करण्यासाठी बोलावले. सुवर्णकाळात, एलईडी दिव्याच्या मण्यांच्या बॉक्सची किंमत 60,000 ते 70,000 युआन होती. सुट्टीच्या दिवसात घरी कोणी नसताना सामान घरातील तिजोरीत ठेवावे लागत होते.
पण अच्छे दिन फार काळ टिकले नाहीत. गरम बाजारासह किंमत युद्ध आले. कारखान्याची स्पर्धात्मकता टिकवून ठेवण्यासाठी, यांग हाँगला उपकरणे अद्ययावत करण्यासाठी सर्व पैसे वापरावे लागले. "अल्प कालावधीत मिळविलेले लाखो डॉलर्स सर्व उपकरणे खरेदी करण्यासाठी वापरले गेले."
एलईडी दिवे वेगाने लोकप्रिय होत आहेत. चीनमध्ये एलईडी लाइटिंग उत्पादनांचा प्रवेश दर 2015 मधील 32% वरून केवळ सहा वर्षांत 2021 मध्ये 80% इतका वाढला आहे. स्पर्धेदरम्यान उत्पादनाची किंमत झपाट्याने कमी झाली आहे. यांग हाँग यांनी उदाहरण देताना सांगितले की, दिव्याच्या मण्यांच्या बॉक्सची किंमत आता 1,000 युआनपेक्षा कमी आहे, "हे स्वप्नासारखे आहे."
स्थानिक उद्योगांसाठी किंमत युद्ध नेहमीच एक समस्या आहे. झोंगशानचा प्रकाश उद्योग मुख्यत्वे कमी-अंत आणि मध्यम-श्रेणी प्रकाश फिक्स्चर तयार करतो, ज्यामध्ये पेटंटची कमकुवत जाणीव आणि सुरुवातीच्या काळात अनेक "कॉपीकॅट कारखाने" होते. दोन भावांची कंपनी मध्यम आकाराच्या स्केलवर पोहोचली आहे आणि ते अजूनही त्यांच्या समवयस्कांशी किफायतशीरतेवर स्पर्धा करतात.
"तंत्रज्ञानाद्वारे इतरांना चिरडणे कठीण आहे कारण उच्च थ्रेशोल्ड नाही." यांग हाँग स्वत: ची निराशा करत म्हणाले, "कदाचित सर्वात तांत्रिकदृष्ट्या प्रगत इलेक्ट्रॉनिक उत्पादन प्रकाशयोजना आहे. आम्ही IC चिप्स देखील वापरतो, ज्याला फक्त चालू आणि प्रकाशित करणे आवश्यक आहे. सर्वात कमी-एंड IC आमच्यासाठी आहे."
गुआंग्या लाइटिंग रिसर्च इन्स्टिट्यूटचे कार्यकारी उपाध्यक्ष आणि मुख्य संशोधक वेन क्विडॉन्ग यांनी देखील या समस्येकडे लक्ष वेधले: "झोंगशानची प्रकाश उद्योग साखळी अतिशय पूर्ण आहे. हे केवळ उत्पादन केंद्रच नाही तर मोठ्या प्रमाणात फायदे असलेले एक व्यापार केंद्र देखील आहे. तथापि, प्रमाण मोठे असले तरी, कंपन्या खूप लहान आहेत आणि कमी जोखीम प्रतिरोधक क्षमता कमी आहे."
परिवर्तन वेळेत आहे: क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स वापरून पहा, सरकारने औद्योगिक अपग्रेडिंगचे आवाहन केले
युनायटेड स्टेट्समध्ये शिक्षण घेतल्यानंतर, यांग चांगने "चोरी कौशल्य" या उद्देशाने एक वर्ष शेन्झेनमध्ये काम केले. त्याने क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स कंपनीच्या तळागाळातील ऑपरेशनपासून सुरुवात केली आणि ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म आणि टिकटोक सारख्या उदयोन्मुख चॅनेलच्या ऑपरेशन पद्धती अनुभवल्या. काही कल्पनांसह, त्याने क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स करण्यासाठी स्वतःच्या कारखान्यात परत जाण्याचा निर्णय घेतला.
कंपनीच्या जवळपास सर्व ऑर्डर परदेशातून येतात आणि त्या मोठ्या B2B ऑर्डर आहेत. पूर्वी, प्रदर्शने हे ग्राहक मिळवण्याचे मुख्य माध्यम होते. सल्ला घेण्यासाठी आलेले ग्राहक गरजा असलेले अचूक ग्राहक होते. प्रदर्शनांची स्थापना झाल्यानंतर, कारखान्याची तपासणी आणि ऑर्डर प्लेसमेंट केले गेले. महामारीच्या तीन वर्षांमध्ये, प्रदर्शने मुळात निलंबित करण्यात आली होती. ऑर्डरचे प्रमाण राखण्यासाठी कंपनी जुन्या ग्राहकांवर अवलंबून होती. उत्पादन क्षमता कमी झाल्यामुळे काही कामगारांना कामावरून काढून टाकण्यात आले.
सुरुवातीच्या वर्षांत, यांग हाँगने ई-कॉमर्सचा प्रयत्न केला आणि त्याचा निष्कर्ष असा होता की "सर्व पैसा वाया गेला." हे बी (एंटरप्राइझ-ओरिएंटेड) व्यवसाय मॉडेलशी संबंधित आहे. टर्मिनलवर अशा उत्पादनांची विक्री करणे कठीण आहे. यासाठी ऑपरेटरना परदेशी भाषांमध्ये प्रवीण असणे आवश्यक आहे, उत्पादनाच्या पॅरामीटर्सशी परिचित असणे आवश्यक आहे आणि "चॅट ऑर्डर" करण्यासाठी बराच वेळ आवश्यक आहे, ज्याचा थ्रेशोल्ड तुलनेने उच्च आहे. त्याच वेळी, मुख्य प्रवाहातील ऑनलाइन परदेशी व्यापार प्लॅटफॉर्मची रहदारी किंमत जास्त आहे आणि स्पर्धा तीव्र आहे. मुख्य ऑर्डर लहान बॅचेस आहेत, जे कंपनीच्या स्थितीशी जुळत नाहीत.
लहान यांग चांगचा विश्वास आहे की सीमापार व्यवसाय करण्यासाठी ही चांगली वेळ आहे. त्यांचा असा विश्वास आहे की B2B हे C (ग्राहक-केंद्रित) किरकोळ विक्रीपेक्षा वेगळे आहे. सोशल मीडिया प्रमोशनसह एकत्रित स्वतंत्र स्टेशनचे मॉडेल हे सर्वात योग्य ऑपरेशन मॉडेल आहे, म्हणजे, ट्रॅफिक प्राप्त करण्यासाठी कंपनीच्या स्वतःच्या उत्पादनाची अधिकृत वेबसाइट एक व्यासपीठ म्हणून स्थापित करणे आणि नंतर अधिकृत वेबसाइटवर रहदारीचे मार्गदर्शन करण्यासाठी सोशल मीडियाचा वापर करणे आणि शेवटी ऑर्डर करण्यासाठी खाजगीरित्या चॅट करणे. थोडक्यात, हे ऑनलाइन चॅनेलद्वारे फॅक्टरी ब्रँड तयार करणे आहे.
या व्यतिरिक्त, यांग चांगला फॅक्टरी ब्रँड्ससाठी स्थानिक क्षेत्रात परदेशात जाण्यासाठी, स्थानिक क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स वातावरण विकसित करण्यासाठी आणि इतर कंपन्यांना परदेशात जाण्यासाठी सशक्त करण्यासाठी ऑपरेशनल प्रशिक्षण आयोजित करण्याची आशा आहे.
तथापि, उत्पादनाच्या विशिष्टतेमुळे, ऑनलाइन चॅनेलमध्ये प्रकाश कंपन्या विकसित करू शकतील की नाही हे अद्याप एक प्रश्नचिन्ह आहे. वेन क्विडॉन्गच्या दृष्टिकोनातून, ऑनलाइन परिवर्तन हा खरोखरच एक कल आहे, "तांत्रिक माध्यमे सतत परिपक्व होत आहेत, आणि हा फॉर्म ग्राहकांनी स्वीकारला आहे. परंतु काही प्रमाणात, तरीही त्यात अडथळे येतील." त्याचा असा विश्वास आहे की मोठ्या बी-एंड व्यवहार इंटरनेटद्वारे साध्य करणे कठीण आहे आणि "मानक उत्पादने ऑनलाइनसाठी योग्य आहेत." उद्योग त्याच्या साराकडे परत येतो आणि तरीही समोरासमोर संवादावर अवलंबून असतो.
सध्या, देशांतर्गत प्रदर्शन उद्योग सामान्य स्थितीत परत आला आहे आणि प्रकाश कंपन्यांनी व्यावसायिक सहली सुरू केल्या आहेत. ग्वांगझू कॅन्टन फेअर, निंगबो इंटरनॅशनल लाइटिंग एक्झिबिशन इत्यादींनी वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीसाठी आधीच त्यांच्या प्रवासाची व्यवस्था केली आहे.
हे इतकेच आहे की "लोकप्रियतेचा अर्थ समृद्धी नाही." वेन क्विडॉन्ग म्हणाले की, एकूणच, झोंगशानमधील प्रकाश उद्योगाची महामारीच्या पुढील तीन वर्षांमध्ये विभागणी केली जाऊ शकते: 2020 मध्ये, ते आधी दाबले गेले आणि नंतर वाढले, ऑर्डरसह परंतु वितरित करणे कठीण होते; 2021 मध्ये, प्रमुख अर्थव्यवस्थांच्या आर्थिक सुलभतेच्या धोरणांमुळे प्रभावित, मागणी मजबूत होती आणि "महिनामागून महिना"; 2022 मध्ये, महामारी, रशियन-युक्रेनियन युद्ध आणि इतर घटकांनी मागणी दडपली आणि "कोणताही पीक सीझन नव्हता". 2023 मध्ये परदेशातील मागणी मंदावलेली राहील आणि काही काळ खाली जाणारा चक्राचा कल कायम राहील असा विश्वास वेन किडोंग यांनी व्यक्त केला.
या वर्षी फेब्रुवारीमध्ये जर्नल ऑफ इल्युमिनेटिंग इंजिनिअरिंगमधील एका लेखात असे निदर्शनास आणले आहे की उच्च प्रवेश दर आणि LED प्रकाश उत्पादनांच्या दीर्घ सेवा आयुष्यामुळे प्रकाश उद्योगाचे प्रमाण मर्यादित आहे आणि ते कमाल मर्यादेच्या जवळ आहेत.
आकडेवारीनुसार, गेल्या पाच वर्षांत झोंगशानमधील एलईडी उद्योगाचे उत्पादन मूल्य घसरत आहे. त्याच वेळी, ओप्पल लाइटिंग, एमएलएस आणि हुआई लाइटिंग सारख्या झोंगशानमध्ये सुरू झालेल्या उद्योगातील मोठे ब्रँड असूनही, 80% पेक्षा जास्त स्थानिक LED डाउनस्ट्रीम कंपन्या अजूनही 2 दशलक्ष युआन पेक्षा कमी नोंदणीकृत भांडवल असलेले खाजगी लघु आणि मध्यम आकाराचे उद्योग आहेत, ज्यात प्रमुख भूमिका नाही.
टीप: जानेवारी ते जून 2022 पर्यंत, LED लाइटिंग उत्पादनांच्या विक्रीचे प्रमाण वर्षानुवर्षे 9.87% कमी झाले.
सध्या, झोंगशानमधील एलईडी उद्योग डाउनस्ट्रीम ऍप्लिकेशन्सवर केंद्रित आहे आणि त्यापैकी बहुतेक अजूनही पारंपारिक प्रकाश क्षेत्रात आहेत. भविष्याकडे पाहता, संपूर्ण आणि मजबूत डाउनस्ट्रीम औद्योगिक पाया असलेल्या झोंगशान एंटरप्राइजेसना स्मार्ट लाइटिंग, कृषी प्रकाशयोजना आणि फोटोमेडिसिनसह नवीन औद्योगिक अनुप्रयोग दिशानिर्देश शोधण्याची आवश्यकता आहे. वेन क्विडॉन्ग यांनी असेही निदर्शनास आणले की अधिक उपविभाजित प्रकाश कंपन्यांसाठी, उद्योग ट्रेंडमध्ये गृह फर्निशिंग उद्योग, निरोगी प्रकाश स्रोत, ऊर्जा बचत आणि कमी कार्बन आणि बुद्धिमत्ता यांचा समावेश आहे.
लहान आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांना अपग्रेड करण्यासाठी, तंत्रज्ञान हा पहिला घटक आहे. अलिकडच्या वर्षांत, झोंगशानने प्रकाश उद्योगाच्या तांत्रिक सुधारणांना प्रोत्साहन देण्यासाठी अनेक धोरणे प्रस्तावित केली आहेत. स्थानिक "14वी पंचवार्षिक योजना" सूचित करते की नवीन पिढीतील प्रकाश स्रोत, पॉवर ड्राइव्ह, उत्पादन डिझाइन आणि बुद्धिमान उत्पादन यासारख्या सामान्य दुव्यांवर लक्ष केंद्रित करणे आणि बे एरियामधील स्मार्ट प्रकाश उद्योगासाठी एक महत्त्वाचे संमेलन क्षेत्र तयार करणे आवश्यक आहे. 2022 मध्ये, झोंगशानमधील 64 कंपन्यांची "विशिष्ट, शुद्ध आणि नवीन" एंटरप्राइझ लागवड पूलमध्ये निवड करण्यात आली आणि या कंपन्या अधिकृत संसाधन समर्थन मिळवू शकतात.
"झोंगशान हा खरोखरच एक बेंचमार्क प्रदेश आहे. हे केवळ उत्पादन केंद्र नाही तर पुरवठा साखळीचे केंद्र आणि व्यापार केंद्र देखील आहे." वेन किडोंग म्हणाले. ऑफलाइन देवाणघेवाण पुन्हा सुरू झाल्यामुळे, लाइटिंग कॅपिटल या प्राचीन शहरात विविध प्रदर्शने आणि प्रदर्शने सुरू आहेत. परिवर्तन आणि अपग्रेडिंगमध्ये सरकारच्या मोठ्या प्रमाणावर गुंतवणुकीमुळे, झोंगशानचा प्रकाश उद्योग देश आणि जगाला सतत प्रकाशित करत राहील अशी अपेक्षा आहे.
(मुलाखतकर्त्यांच्या विनंतीनुसार, यांग हाँग आणि यांग चांग या लेखातील टोपणनावे आहेत.)
